USE CASE — IT-SECURITY
Sprich mit Unternehmen, die gerade Security-Bedarf entwickeln.
Regulatorik, Personalwechsel und Infrastrukturprojekte erzeugen in der IT-Security messbare Anlässe. intendly findet sie, bevor eine Ausschreibung entsteht.
01 — AUSGANGSLAGE
Security wird selten spontan gekauft.
Der Bedarf entsteht aus einem Auslöser: einer Frist, einem Vorfall, einer neuen Verantwortlichkeit, einem Standortausbau. Wer diesen Auslöser kennt, führt ein anderes Gespräch als jemand, der kalt anruft.
- Anlassbezogene Ansprache statt Produkt-Pitch
- Bedarf oft 3 bis 9 Monate vor Ausschreibung sichtbar
- Technische und kaufmännische Rolle sauber getrennt
02 — SIGNALE
Diese Anlässe beobachten wir.
Ausschließlich öffentlich zugängliche Quellen, jede Angabe mit Datum und Belegstärke.
Neue Security-Verantwortung
Besetzung von CISO, OT Security Manager oder Information Security Officer. Neue Verantwortliche prüfen bestehende Setups innerhalb der ersten Monate.
Regulatorischer Stichtag
NIS2, DORA, TISAX oder ISO-27001-Rezertifizierung mit erkennbarem Zeitdruck im Unternehmensumfeld.
OT- und Produktionsanbindung
Modernisierung, Netzwerkzusammenlegung oder neue Werke — Sichtbarkeit über kritische Anlagen wird zum Engpass.
Wachstum und Zukäufe
Übernahmen und neue Standorte erzeugen heterogene Landschaften, die konsolidiert und abgesichert werden müssen.
03 — ROLLEN
Wen du ansprichst.
Pro Opportunity nennen wir die zuständige Rolle mit Verantwortungsbereich, keine gekaufte Kontaktliste.
- CISO / Information Security Officer
- OT Security Manager, Leitung Produktions-IT
- Head of IT Infrastructure
- Geschäftsführung IT bei mittelständischen Strukturen
04 — BEISPIEL
Auszug aus einem Opportunity Brief.
Beispiel Industrietechnik GmbH
Maschinenbau · 640 Mitarbeitende · Region Süd
- Signal
- Neu besetzte Position im Bereich IT-Security mit ausdrücklichem OT-Schwerpunkt, dazu eine öffentlich kommunizierte NIS2-Readiness-Initiative.
- Quelle und Belegstärke
- Karriereseite und Unternehmensmeldung · belegt · Zeitdruck abgeleitet
- Wahrscheinliche Konsequenz
- Eine neue Verantwortung plus Nachweispflicht bedeutet in der Praxis: Inventarisierung kritischer Produktionssysteme wird zum ersten Engpass.
- Zuständige Rolle
- OT Security Manager, sekundär Leitung Produktions-IT
Gesprächseinstieg
„Bei NIS2 scheitert es in der Fertigung selten an der Technik, sondern an der Sichtbarkeit über die Anlagen. Ist das bei Ihnen gerade der Engpass — oder eher die Risikobewertung?“
Anonymisierte, illustrative Vorschau. Keine realen Unternehmens- oder Personendaten.
05 — PASST DAS?
Für wen dieser Use Case funktioniert.
Passt
- Beratung und Managed Security mit erklärungsbedürftigem Angebot
- Auftragswerte ab etwa 10.000 €
- Vertrieb, der Anlässe aufgreifen kann statt Skripte abzulesen
Passt nicht
- Reiner Produktverkauf über Preis
- Zielgruppe kleiner als 20 Mitarbeitende
- Erwartung an fertige Termine statt begründeter Opportunities
06 — FAQ
Häufige Fragen.
Ausschließlich aus öffentlich zugänglichen Quellen: Karriereseiten, Unternehmensmeldungen, Fachbeiträge, Register und Ausschreibungsportale. Jede Angabe wird mit Quelle, Datum und Belegstärke geliefert.
Eine kostenlose Security-Opportunity aus deinem Zielmarkt.
Nenne uns dein Angebot und deinen Zielmarkt — wir recherchieren eine echte Opportunity und schicken dir den Brief.