01 — B2B-Prospecting
B2B-Prospecting ohne manuelle Recherche
intendly übernimmt die Recherche für deine Neukundenakquise: Wir verfolgen öffentliche Signale, prüfen den Bedarfskontext und liefern deinem Vertrieb jede Woche fertige B2B-Opportunities mit Anlass, zuständiger Rolle und konkretem Gesprächseinstieg.
02 — DEFINITION
Was B2B-Prospecting bei intendly bedeutet
Klassisches B2B-Prospecting heißt: Firmenlisten ziehen, Kontakte anreichern, Ansprechpartner suchen, hoffen. Bei intendly beginnt Prospecting nicht bei der Liste, sondern beim Anlass. Wir arbeiten nicht mit einer Datenbank, die du selbst bedienen musst, sondern als Service, dessen Ergebnis ein lesbares Dokument ist: der Opportunity Brief.
Anlassbasiert statt listenbasiert
Wir suchen nicht nach Unternehmen, die zu deinem Profil passen könnten, sondern nach Unternehmen, bei denen aktuell ein nachvollziehbarer Anlass für dein Angebot sichtbar ist.
Recherche statt Software
Kein Tool, kein Login, kein Onboarding-Projekt. Du bekommst das Ergebnis der Recherche, nicht die Oberfläche dafür.
Begründet statt bewertet
Jede Opportunity trägt einen Intent-Status und eine Begründung, warum das Signal für dein Angebot relevant ist. Ohne Begründung gibt es keine Opportunity.
Nur öffentliche Quellen
Wir nutzen öffentlich zugängliche Informationen und bereiten sie DSGVO-konform auf. Zuständige Rollen benennen wir auf Unternehmensebene.
03 — DAS PROBLEM
Firmenlisten liefern keinen aktuellen Anlass
Die meisten Vertriebsteams haben kein Datenproblem, sondern ein Anlassproblem. Adressen sind vorhanden, Filter sind gesetzt, Sequenzen laufen. Was fehlt, ist der Grund für den Anruf – heute, bei diesem Unternehmen.
- Eine Lead-Datenbank sagt dir, wer existiert, nicht wer gerade Bedarf entwickelt.
- Prospecting kostet massiv Zeit, und Kunden haben keine Lust mehr auf „random“ Akquise.
- Firmografische Filter sind statisch: Branche und Mitarbeiterzahl ändern sich selten, Bedarf ständig.
- Recherche wird in der Praxis zuerst gestrichen, wenn der Vertrieb Pipeline-Druck hat.
- Ohne Anlass klingt jede Erstansprache gleich – und wird entsprechend behandelt.
04 — DIE LÖSUNG
Signal → Relevanz → Handlung
Wir drehen die Reihenfolge um. Nicht die Liste steht am Anfang, sondern das Signal. Aus dem Signal wird Relevanz, aus Relevanz eine konkrete Handlung für deinen Vertrieb.
01 — Signal
Etwas verändert sich sichtbar
Öffentliche Veränderungen: Stellenausschreibungen, Standort- und Wachstumsmeldungen, Technologiewechsel, Compliance-Ereignisse, Förder- und Ausschreibungshinweise, Presse und Website-Änderungen.
02 — Relevanz
Wir prüfen den Bezug zu deinem Angebot
Ein Signal allein ist Rauschen. Wir bewerten, ob es zu deinem Zielkundenprofil und deiner Lösung passt, und dokumentieren die Begründung im Opportunity Score.
03 — Handlung
Dein Vertrieb kann sofort starten
Du erhältst Unternehmen, Anlass, zuständige Rolle und einen Gesprächseinstieg, der auf dem konkreten Anlass aufsetzt – kanalneutral nutzbar für Telefon, E-Mail oder LinkedIn.
05 — DER ABLAUF
Vier Schritte von deinem Zielkunden bis zum fertigen Brief
Der Ablauf ist bei jedem Kunden gleich. Was sich unterscheidet, ist dein Zielkundenprofil und welche Signale für dein Angebot überhaupt zählen.
- 01
Zielkunden festlegen
Im Setup definieren wir gemeinsam dein Zielkundenprofil: Branchen, Größe, Region, Ausschlusskriterien und welche Anlässe für dein Angebot einen echten Bedarf bedeuten.
- 02
Öffentliche Signale verfolgen
Wir beobachten laufend öffentlich zugängliche Quellen und filtern die Veränderungen heraus, die auf einen aktuellen Bedarf hindeuten – statt einmal im Quartal eine Liste zu ziehen.
- 03
Opportunity Score begründen
Jede Opportunity erhält einen Intent-Status und eine schriftliche Begründung: welches Signal, wie aktuell, wie gut passend zu deinem Profil. Nachvollziehbar statt Blackbox-Score.
- 04
Fertigen Opportunity Brief liefern
Wöchentlich per E-Mail: Unternehmen, Anlass, Kontext, zuständige Rolle und Gesprächseinstieg. Lesbar, direkt abarbeitbar, ohne Tool und ohne Nachrecherche.
06 — BEISPIEL
So sieht eine Opportunity im Brief aus
Ein Auszug aus einem Opportunity Brief. Der Aufbau ist immer gleich: Anlass, Kontext, Begründung, zuständige Rolle, Gesprächseinstieg.
Illustrative Vorschau
Opportunity Brief — Beispielwoche
Know who. Know why. Know when.
Alle Angaben in dieser Vorschau sind anonymisierte Beispieldaten zur Illustration. Es handelt sich nicht um reale Unternehmen oder Personen.
35
Unternehmen geprüft
10
Opportunities für dich
2
High Intent
Drei Opportunities aus einem Brief — Auszug
Beispiel · anonymisiertUnternehmen (anonymisiert)
Beispiel Fertigungstechnik AG
Industrie · 420 Mitarbeitende · Region West
Opportunity Score
Signal
Neubesetzung der Verantwortung für Informationssicherheit mit OT-Fokus, dazu Hinweise auf eine NIS2-Readiness-Initiative.
Karriereseite des Unternehmens · 04.08. · direkt belegt
Warum jetzt relevant
Neue Verantwortung plus Regulierungsdruck heißt: kritische OT-Assets sichtbar machen und Maßnahmen priorisieren.
Zuständige Rolle
Leitung Informationssicherheit / OT-Security, sekundär CIO
Gesprächseinstieg
„Sie stellen die Informationssicherheit mit OT-Fokus neu auf — meist ist dabei die Priorisierung der kritischen Anlagen der Engpass, nicht die Norm selbst.“
Im echten Brief folgen auf jede Opportunity die Score-Herleitung, der Quellenauszug und eine fertige Erstnachricht für den passenden Kanal.
Exklusiv für dich. Jede Woche neu.
Was im echten Brief zusätzlich drinsteht
Der Brief, den du bekommst, ist auf dein Unternehmen zugeschnitten und enthält pro Opportunity zusätzlich:
- Wie der Score entstanden ist, mit Quelle und Datum je Signal
- Hintergrundinformationen als Snippet
- Begründung des Bedarfs, passgenau und topaktuell zu deinem Wunschkunden
- Zuständige Rolle mit Verantwortungsbereich (Name und Funktion im Exclusive-Modell)
- Konkrete Argumente passend aus deinem Angebot
- Fertige Erstnachricht für mögliche Kanäle
Aktuelles Signal mit direktem Bezug zu deinem Angebot.
Relevanter Kontext, Zeitpunkt noch offen.
Beobachten, aber aktuell kein Anlass für die Ansprache.
Beispieldaten zur Veranschaulichung. Keine echten Unternehmensdaten und keine Kundenreferenz.
07 — VERGLEICH
Klassische Lead-Datenbank vs. intendly
Beides hat seinen Platz. Der Unterschied liegt darin, wer die Recherchearbeit macht und ob am Ende ein Anlass steht oder eine Adresse.
| Kriterium | Klassische Lead-Datenbank | intendly |
|---|---|---|
| Ergebnis | Liste mit Firmen- und Kontaktdaten | Fertiger Opportunity Brief mit Anlass und Einstieg |
| Auswahllogik | Firmografische Filter: Branche, Größe, Region | Aktuelle öffentliche Signale plus Prüfung auf Relevanz |
| Aktualität | Datenstand des Anbieters | Wöchentliche Lieferung, Signal mit Zeitbezug |
| Arbeitsaufwand | Recherche, Priorisierung und Aufbereitung bleiben im Team | Recherche und Aufbereitung übernehmen wir |
| Begründung | In der Regel keine | Intent-Status plus schriftliche Begründung je Opportunity |
| Einführung | Tool, Lizenzen, Schulung, Datenpflege | Kein Login, kein Onboarding-Projekt, kein Tool |
| Abrechnung | Lizenz pro Nutzer oder Credits | Monatliches Volumen, ab 27 € pro Opportunity |
08 — FÜR WEN
Für Teams, die verkaufen wollen statt recherchieren
intendly ist für Unternehmen gebaut, die eine funktionierende Vertriebsmannschaft haben, aber kein eigenes RevOps- oder Research-Team, das den Anlass liefert.
Passt gut
- B2B-Vertriebsteams, die planbaren Zulauf an qualifizierten Anlässen brauchen
- KMU ohne eigenes RevOps- oder Sales-Research-Team
- Agenturen und Beratungen mit erklärungsbedürftigem Angebot
- Dienstleister mit klar umrissener Zielgruppe, etwa IT-Security, MSP oder branchenspezifische Services
- Teams, die Outbound bereits machen, aber an der Relevanz der Erstansprache scheitern
Passt eher nicht
- Reines B2C-Geschäft
- Massen-Outbound, bei dem nur Adressvolumen zählt
- Wunsch nach einem Selfservice-Tool mit Login statt eines Service
09 — PREISE UND LIEFERUMFANG
Transparente Preise, klarer Lieferumfang
Du wählst das Volumen, das dein Vertrieb wirklich abarbeiten kann. Kein Jahresvertrag, keine Softwarelizenz. Die vollständige Staffelung findest du auf der Preisseite.
ab 27 €
pro fertiger Opportunity, zzgl. MwSt.
20 – 80
Opportunities pro Monat, gestaffelt
wöchentlich
Lieferung als Opportunity Brief per E-Mail
399 €
einmaliges Setup des Zielkundenprofils, zzgl. MwSt.
Im Lieferumfang enthalten
- Einmaliges Setup deines Zielkundenprofils mit zwei Feedbackrunden
- Wöchentlicher Opportunity Brief per E-Mail
- Intent-Status und Begründung je Opportunity
- Zuständige Rolle je Opportunity, auf Unternehmensebene
- Konkreter Gesprächseinstieg, kanalneutral nutzbar
- DSGVO-konforme Aufbereitung öffentlicher Quellen
10 — FAQ
Häufige Fragen zum B2B-Prospecting mit intendly
Nein. Wir liefern keine Adresslisten, sondern recherchierte Opportunities mit aktuellem Anlass, Begründung, zuständiger Rolle und Gesprächseinstieg. Es gibt kein Tool und keinen Login – das Ergebnis ist ein lesbarer Opportunity Brief.
Sieh dir eine Opportunity an, bevor du dich entscheidest.
Sag uns, wen du verkaufen willst und an wen. Wir recherchieren eine passende Opportunity und schicken dir den Brief – kostenlos und ohne Verpflichtung.