USE CASE — AGENTUREN
Erreiche Unternehmen, bevor das Briefing rausgeht.
Agentur- und Eventbudgets werden an Anlässen entschieden: Jubiläum, Markenwechsel, neue Marketingleitung, Messeauftritt. Diese Anlässe sind öffentlich sichtbar.
01 — AUSGANGSLAGE
Nach dem Briefing ist es zu spät.
Wenn eine Ausschreibung läuft, konkurrierst du über Preis und Zufall. Der bessere Moment liegt davor: wenn der Anlass feststeht, aber noch niemand ausgewählt wurde.
- Anlass mit Datum statt allgemeiner Bedarfsvermutung
- Marketingverantwortung als Türöffner
- Vorlauf von Monaten statt Tagen
02 — SIGNALE
Diese Anlässe beobachten wir.
Termingebundene Anlässe mit klarem Vorlauf sind hier die stärksten Signale.
Firmenjubiläum oder Meilenstein
Rundes Gründungsjahr, Eröffnung, Werksjubiläum — mit planbarem Vorlauf und eigenem Budget.
Neue Marketing- oder Kommunikationsleitung
Neue Verantwortliche stellen Agenturen, Auftritt und Kanäle innerhalb der ersten Monate auf den Prüfstand.
Messeauftritt oder Eventreihe
Angekündigte Teilnahme an Leitmessen oder eigene Veranstaltungsformate mit Umsetzungsbedarf.
Rebranding, Relaunch, Fusion
Namens- oder Markenwechsel, Website-Relaunch, Zusammenschluss zweier Marken.
03 — ROLLEN
Wen du ansprichst.
Wir nennen die Rolle, die den Anlass tatsächlich verantwortet.
- Marketingleitung / Head of Marketing
- Unternehmenskommunikation, Pressestelle
- Event- und Messeverantwortung
- Geschäftsführung im Mittelstand
04 — BEISPIEL
Auszug aus einem Opportunity Brief.
Beispiel Familienunternehmen GmbH
Konsumgüter · 340 Mitarbeitende · Region Nord
- Signal
- Öffentlich kommuniziertes 50-jähriges Bestehen im kommenden Jahr, parallel neu besetzte Leitung Unternehmenskommunikation.
- Quelle und Belegstärke
- Unternehmenswebsite und Fachpresse · belegt · Budgetlage abgeleitet
- Wahrscheinliche Konsequenz
- Ein Jubiläum mit Datum plus neue Kommunikationsverantwortung heißt: Konzept, Veranstaltung und Markenauftritt werden in den nächsten Monaten vergeben.
- Zuständige Rolle
- Leitung Unternehmenskommunikation, sekundär Geschäftsführung
Gesprächseinstieg
„Ein Jubiläum im nächsten Jahr und eine frisch besetzte Kommunikationsleitung — das ist erfahrungsgemäß der Moment, in dem Konzept und Umsetzung getrennt gedacht werden. Wie weit sind Sie in der Planung?“
Anonymisierte, illustrative Vorschau. Keine realen Unternehmens- oder Personendaten.
05 — PASST DAS?
Für wen dieser Use Case funktioniert.
Passt
- Event-, Kommunikations- und Kreativagenturen
- Projektwerte ab etwa 15.000 €
- Vertrieb, der einen Anlass in ein Konzeptgespräch übersetzt
Passt nicht
- Kleinteilige Einzelleistungen ohne Beratungsanteil
- Rein digitale Performance-Angebote über Preis
- Erwartung an laufende Ausschreibungen
06 — FAQ
Häufige Fragen.
Bekannt schon, systematisch genutzt selten. Wir verbinden den Termin mit Verantwortlichkeit, Budgetindiz und Vorlauf, damit daraus ein Gesprächsanlass mit Timing wird.
Eine kostenlose Opportunity mit echtem Anlass.
Sag uns, welche Anlässe zu deinem Leistungsspektrum passen — wir recherchieren ein Beispiel aus deinem Zielmarkt.